Vertriebsfuhrung
by Andreas Buhr /
2017 / German / PDF
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Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Fhrung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich stndig verndernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch knftig erfolgreich zu begegnen.
Mit Vertriebsfhrung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollstndiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk fr den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Fhrung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfltigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt fr Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Vom Recruiting ber das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsfhrung die wichtigsten Praxisfragen: Was ist in dieser Phase zu tun?, Warum ist es zu tun? und Wie genau ist es zu tun?. Dabei werden auch aktuelle Fhrungsmodelle wie agile Fhrung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darber hinaus wertvolle Tools fr den sofortigen Einsatz an die Hand.
