Der Groe Betrug
by Wolfgang J. Koschnick /
2013 / German / PDF
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Wie Werbung wirklich wirkt Darber, wie Werbung wirkt oder ob sie berhaupt wirkt, herrschen in der Wirtschaft, in der Politik, beim allgemeinen Publikum und erst recht in der Werbewirtschaft die abenteuerlichsten Vorstellungen. Das neue Buch von Wolfgang J. Koschnick* setzt sich radikal mit allen in der Fachwelt, der Werbebranche, der Wirtschaft, den Medien und der allgemeinen ffentlichkeit verbreiteten Mythen und Wahnvorstellungen ber Werbung und ihre Wirkung auseinander.
Aus der Gesamtheit der kritischen Analysen, die auf einer intensiven und jahrzehntelangen Beschftigung mit den Forschungsergebnissen aus aller Welt beruhen, entwickelt Koschnick ein vllig neues Bild der modernen Marktkommunikation.
Radikal rumt Wolfgang J. Koschnick in diesem Buch mit allen Irrtmern und weit verbreiteten Lgen ber Werbung auf. Werbeagenturen und Werber verbreiten den Mythos einer machtvollen Werbewirkung. Doch in der Wirklichkeit scheitert die berwltigende Mehrheit aller Kampagnen klglich.
Wirtschaftsunternehmen verpulvern Jahr fr Jahr Milliardenbetrge in Werbung, die wirkungslos im Nichts verpufft und nur die Taschen der Werbewirtschaft fllt. Der Werbung gelingt es nicht einmal, mit geballter Anstrengung wenigstens die Produkte zu verkaufen, fr die sie wirbt. Das zeigen die enormen Flopraten von 90 Prozent und mehr.
Beim Publikum und in der Fachwelt halten sich aberwitzige Wahnvorstellungen ber die Allmacht der Werbung: Werbung manipuliere die Konsumenten dazu, Sachen zu kaufen, die sie nicht brauchen. Sie fhre abwechselnd zur Zunahme von Fettleibigkeit oder von Magersucht, sie frdere Alkohol- oder auch Nikotinsucht. Sie erzeuge mit immer raffinierteren Techniken eine Art Gehirnwsche, der das breite Publikum wehrlos ausgeliefert ist. Die Konsumenten folgen den Suggestionen der Werbung in einer Art Trance wie einst die Kinder dem Rattenfnger von Hameln.
Alles ein grandioser Quatsch, meint Koschnick und weist anhand von gesicherten Forschungsergebnissen aus aller Welt detailliert nach, dass die meisten Vorstellungen darber, wie Werbung wirke, auf einfltigen Irrtmern und Branchenlgen beruhen. Es ist noch nicht einmal nachgewiesen, ob berhaupt ein Zusammenhang zwischen der kommunikativ-psychologischen Wirkung von Werbung und dem Kaufakt besteht.
Die Korrelation zwischen Einstellungsnderungen und dem Kaufverhalten ist nach dem Stand der Forschung im gnstigsten aller Flle nur ganz schwach. Das Kaufverhalten wird durch eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst, die bei der Messung der kommunikativen Werbewirkung noch nicht einmal bercksichtigt werden. Ob Werbung berhaupt einen Einfluss auf das Kaufverhalten hat, ist gar nicht sicher egal, was die Werber, die Werbeagenturen oder auch die Medien behaupten.
Aus der Flle seiner bestechenden Analysen und kritischen berlegungen entwickelt Koschnick ein vllig neues Bild der modernen Marktkommunikation, bei dem buchstblich kein Stein auf dem anderen bleibt. Werbung wirkt, aber auf jeden Fall vllig anders, als man bisher geglaubt hat. Es ist an der Zeit, sich damit kritisch zu beschftigen denn die Konsumenten haben lngst die Nase von der permanenten Dauerberieselung voll. Und die Zeit naht, an der Werbung ganz und gar wirkungslos wird, weil die Konsumenten sie nicht mehr ertragen.
