Erfolgreiche Rekrutierung Von Franchisenehmern: Wie Sie Engpasse In Der Akquise Uberwinden Und Die Richtigen Partner Auswahlen
by Waltraud Martius /
2018 / German / PDF
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Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfugen uber Personlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern fur eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen fur die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Personlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewahren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Volkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schulerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald?s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Au?erdem: Tops und Flops bei der Rekrutierung.
Die effiziente Rekrutierung von Franchisenehmern ist fr einen nachhaltigen Systemerfolg entscheidend. Doch welche Methoden sind bei der Akquise erfolgversprechend? Welche Persnlichkeitstypen eignen sich als Partner fr eine langfristige Zusammenarbeit? Aufbauend auf den Ergebnissen einer aktuellen Studie bietet dieses Buch konkrete Hilfestellungen fr die einzelnen Schritte der Franchisenehmer-Akquise und -Auswahl in der Praxis: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der gewnschten Persnlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Fhrende Franchiseunternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben, gewhren spannende Einblicke in ihre Akquiseprozesse und liefern wertvolle Hinweise zu Tops und Flops bei der Rekrutierung, aus denen jeder Franchisegeber lernen kann.
