Nutzwertanalysen In Marketing Und Vertrieb
by Jörg Kühnapfel /
2014 / German / PDF
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Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu bercksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden knnen oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewhrt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie mglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.
