Protektionsverhalten Am Point Of Sale: Messung Und Steuerung Der Absicht Des Einzelhandelsverkaufers Ausgewahlte Artikel Im Verkaufsgesprach Zu ... (imu), Universitat Mannheim) [germa
by Frank Huber /
2008 / German / PDF
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Frank Huber untersucht, ob und warum Verkufer im Verkaufsgesprch ausgewhlte Artikel gegenber Wettbewerberprodukten frdern. Er zeigt, wie Produkthersteller die Verkufer im Einzelhandel als Botschafter ihrer Produkte gewinnen kann.
