Verkaufserfolg Fur Kmu: Mit Pragmatischen Und Effizienten Losungen Zu Besseren Vertriebsergebnissen
by Peter Kleimeier /
2017 / German / PDF
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Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten knnen. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen groer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Hufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg berdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsanstze verfolgen. Der Autor rumt mit gngigen Irrtmern auf, analysiert fnf gelufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erlutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen berbau direkt umsetzbar sind.
